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二維碼營(yíng)銷(xiāo)掃碼率卻讓人頭疼，怎么破？
發(fā)布時(shí)間：2020-09-15 18:29 閱讀次數(shù)：
摘要：隨著數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，智能商業(yè)時(shí)代必將隨其而至。今天，煙、酒、快消品等行業(yè)都在大量實(shí)施一物一碼的二維碼營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)論是掃碼領(lǐng)紅包還是掃碼得積分，其營(yíng)銷(xiāo)手段也是層出不窮，但隨
隨著數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，智能商業(yè)時(shí)代必將隨其而至。今天，煙、酒、快消品等行業(yè)都在大量實(shí)施一物一碼的二維碼營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)論是掃碼領(lǐng)紅包還是掃碼得積分，其營(yíng)銷(xiāo)手段也是層出不窮，但隨著而來(lái)的，卻是掃碼率的低下。
人們不禁反思：二維碼營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)逐步失去興趣？作為品牌主/企業(yè)，如何提升、保持較高的掃碼率呢？
以愛(ài)碼物聯(lián)9年活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，1200場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們分析發(fā)現(xiàn)：一些活動(dòng)能獲得比同行活動(dòng)高出50%，甚至1倍的掃碼率，它們之間的差異，主要體現(xiàn)在這些地方：
一、階段性活動(dòng)策略
單一的互動(dòng)形式容易造成用戶(hù)疲勞，根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群，設(shè)計(jì)、搭配階段性活動(dòng)是必須的。一般可按時(shí)間線設(shè)計(jì)活動(dòng)，緊跟熱點(diǎn)內(nèi)容，持續(xù)性活動(dòng)，逐步養(yǎng)成目標(biāo)用戶(hù)群的掃碼習(xí)慣。
貴州酒中酒，從2014年開(kāi)始，針對(duì)活動(dòng)制定階段性的推廣計(jì)劃，先后推出元旦春節(jié)、五一端午、掃碼領(lǐng)紅包、掃碼得積分等一系列活動(dòng)，并通過(guò)積分引流、公眾號(hào)引流等一系列方式，實(shí)現(xiàn)了線下線上流量的無(wú)縫隙轉(zhuǎn)化，初步形成了零售商、消費(fèi)者與企業(yè)之間的有效互動(dòng)。
截止目前，愛(ài)碼物聯(lián)為貴州酒中酒策劃并執(zhí)行的二維碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已從貴州省發(fā)展到全國(guó)20個(gè)省份，沉淀千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)，活動(dòng)掃碼率在同行間處于領(lǐng)先水平，高于行業(yè)水平50%左右。
二、掃碼各環(huán)節(jié)的精細(xì)化提升
1.消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)環(huán)節(jié)：
想要讓消費(fèi)者掃碼，首先就需要讓消費(fèi)者知道這個(gè)活動(dòng)，如果有二維碼卻沒(méi)有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行對(duì)應(yīng)的宣傳推廣，那么消費(fèi)者也就無(wú)法接觸到二維碼。因此選擇匹配的宣傳推廣陣地，進(jìn)行針對(duì)性的推廣便成為了消費(fèi)者掃碼的先決條件。
2.消費(fèi)者決策環(huán)節(jié)（即參與意愿）：
不同的商品針對(duì)的消費(fèi)者人群不同，互動(dòng)方式也不盡相同：金錢(qián)激勵(lì)、游戲互動(dòng)、情感玩法等等，選擇哪種玩法也是設(shè)計(jì)的一大重點(diǎn)。
3.消費(fèi)者交互環(huán)節(jié)：
掃碼，是否易識(shí)別。互動(dòng)界面，是否簡(jiǎn)單易懂、好操作，視覺(jué)是否有美感。
（賦碼示意圖）
3.消費(fèi)者復(fù)掃引導(dǎo)環(huán)節(jié)：
增加黏性的活動(dòng)方式，例如積分、復(fù)購(gòu)紅包（下一次掃碼才可兌現(xiàn)）等等都是不錯(cuò)的選擇。說(shuō)到這里不得不提到一款名為小樣的乳制品飲料，作為國(guó)內(nèi)知名品牌的小樣，它以哪吒的卡通形象迅速俘虜一批年輕消費(fèi)者。
無(wú)論是從消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)到消費(fèi)者決策，再到消費(fèi)者交互，最后再到消費(fèi)者復(fù)掃引導(dǎo)。小樣乳制品飲料的設(shè)計(jì)都很完善，并得到了高效、細(xì)致的執(zhí)行，到目前為止，好彩頭累計(jì)的活動(dòng)參與人數(shù)破1000萬(wàn)，掃碼率、復(fù)掃率都比行業(yè)平均水平高40%左右。
以上內(nèi)容，就是愛(ài)碼物聯(lián)提升用戶(hù)掃碼率的一些方法，當(dāng)然，任何營(yíng)銷(xiāo)手段都需要一些基本面支撐，如：市場(chǎng)上升趨勢(shì)、優(yōu)良的產(chǎn)品、持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)投入。企業(yè)依托于這些基本面，用好產(chǎn)品二維碼營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，設(shè)計(jì)高質(zhì)量持續(xù)有效的活動(dòng)，最終獲取更多的用戶(hù)。
人們不禁反思：二維碼營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)逐步失去興趣？作為品牌主/企業(yè)，如何提升、保持較高的掃碼率呢？
以愛(ài)碼物聯(lián)9年活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，1200場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們分析發(fā)現(xiàn)：一些活動(dòng)能獲得比同行活動(dòng)高出50%，甚至1倍的掃碼率，它們之間的差異，主要體現(xiàn)在這些地方：
一、階段性活動(dòng)策略
單一的互動(dòng)形式容易造成用戶(hù)疲勞，根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群，設(shè)計(jì)、搭配階段性活動(dòng)是必須的。一般可按時(shí)間線設(shè)計(jì)活動(dòng)，緊跟熱點(diǎn)內(nèi)容，持續(xù)性活動(dòng)，逐步養(yǎng)成目標(biāo)用戶(hù)群的掃碼習(xí)慣。
貴州酒中酒，從2014年開(kāi)始，針對(duì)活動(dòng)制定階段性的推廣計(jì)劃，先后推出元旦春節(jié)、五一端午、掃碼領(lǐng)紅包、掃碼得積分等一系列活動(dòng)，并通過(guò)積分引流、公眾號(hào)引流等一系列方式，實(shí)現(xiàn)了線下線上流量的無(wú)縫隙轉(zhuǎn)化，初步形成了零售商、消費(fèi)者與企業(yè)之間的有效互動(dòng)。
二、掃碼各環(huán)節(jié)的精細(xì)化提升
1.消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)環(huán)節(jié)：
想要讓消費(fèi)者掃碼，首先就需要讓消費(fèi)者知道這個(gè)活動(dòng)，如果有二維碼卻沒(méi)有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行對(duì)應(yīng)的宣傳推廣，那么消費(fèi)者也就無(wú)法接觸到二維碼。因此選擇匹配的宣傳推廣陣地，進(jìn)行針對(duì)性的推廣便成為了消費(fèi)者掃碼的先決條件。
2.消費(fèi)者決策環(huán)節(jié)（即參與意愿）：
不同的商品針對(duì)的消費(fèi)者人群不同，互動(dòng)方式也不盡相同：金錢(qián)激勵(lì)、游戲互動(dòng)、情感玩法等等，選擇哪種玩法也是設(shè)計(jì)的一大重點(diǎn)。
3.消費(fèi)者交互環(huán)節(jié)：
掃碼，是否易識(shí)別。互動(dòng)界面，是否簡(jiǎn)單易懂、好操作，視覺(jué)是否有美感。
（賦碼示意圖）
3.消費(fèi)者復(fù)掃引導(dǎo)環(huán)節(jié)：
增加黏性的活動(dòng)方式，例如積分、復(fù)購(gòu)紅包（下一次掃碼才可兌現(xiàn)）等等都是不錯(cuò)的選擇。說(shuō)到這里不得不提到一款名為小樣的乳制品飲料，作為國(guó)內(nèi)知名品牌的小樣，它以哪吒的卡通形象迅速俘虜一批年輕消費(fèi)者。
以上內(nèi)容，就是愛(ài)碼物聯(lián)提升用戶(hù)掃碼率的一些方法，當(dāng)然，任何營(yíng)銷(xiāo)手段都需要一些基本面支撐，如：市場(chǎng)上升趨勢(shì)、優(yōu)良的產(chǎn)品、持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)投入。企業(yè)依托于這些基本面，用好產(chǎn)品二維碼營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，設(shè)計(jì)高質(zhì)量持續(xù)有效的活動(dòng)，最終獲取更多的用戶(hù)。
